客戶導(dǎo)向，贏戰(zhàn)未來(lái)｜景嘉微副總裁劉培福分享營(yíng)銷體系重塑之道
步入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在客戶需求多元化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的新形勢(shì)下，企業(yè)營(yíng)銷體系正面臨從“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)為“客戶導(dǎo)向”的深刻變革與全新挑戰(zhàn)。唯有真正以客戶為中心，構(gòu)建敏捷、專業(yè)、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，才能形成強(qiáng)硬的核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
9月16日，一場(chǎng)主題為“打造真正面向客戶的銷售團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)講座在永信和瑞成功舉辦。講座特邀國(guó)內(nèi)GPU領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)——景嘉微副總裁劉培福先生擔(dān)任主講嘉賓，從營(yíng)銷體系常見問(wèn)題分析、人才梯隊(duì)與文化建設(shè)、績(jī)效激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)、流程與信息化賦能等多個(gè)維度，系統(tǒng)分享了構(gòu)建以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系的前沿理念與落地方法。
▲長(zhǎng)沙景嘉微電子股份有限公司副總裁?劉培福
培訓(xùn)從線索挖掘、合同執(zhí)行、銷售運(yùn)營(yíng)等角度出發(fā)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷體系中所存在的預(yù)測(cè)機(jī)制不準(zhǔn)、策略管理流程缺失及日常運(yùn)營(yíng)缺乏標(biāo)準(zhǔn)等具體痛點(diǎn)進(jìn)行了深入剖析，并據(jù)此提出可通過(guò)重塑流程、建立標(biāo)準(zhǔn)、提升執(zhí)行力、構(gòu)建預(yù)測(cè)模型等系統(tǒng)性解決方案，不斷提升響應(yīng)客戶需求的綜合能力。
培訓(xùn)展示了以客戶為中心的人才梯隊(duì)培養(yǎng)與企業(yè)文化建設(shè)路徑，包括構(gòu)建職業(yè)發(fā)展通道、開展常態(tài)化人才盤點(diǎn)、建立內(nèi)部流動(dòng)機(jī)制以及重點(diǎn)培養(yǎng)高潛力人才等，從而為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的人才支撐。
培訓(xùn)還深入探討了如何通過(guò)科學(xué)設(shè)置績(jī)效指標(biāo)激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力、形成組織合力，以及如何通過(guò)流程優(yōu)化和信息化建設(shè)將營(yíng)銷能力建立在組織層面，推動(dòng)營(yíng)銷體系從依賴個(gè)體向依靠組織轉(zhuǎn)變。
交流互動(dòng)環(huán)節(jié)，劉培福先生結(jié)合自身十?dāng)?shù)年的企業(yè)管理與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)與會(huì)者提出的問(wèn)題進(jìn)行了細(xì)致解答。
永信和瑞董事長(zhǎng)胡春林，副總經(jīng)理李云，經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理胡桃林帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)部同事參加此次講座。
